3. 假设思考的三大优势

在第一节，我们介绍了什么假设思考，比较了假设思考与一般推论的不同，并分析了假设思考的应用场合。事实上，假设思考广泛地存在于我们工作、生活和学习的各个领域。特别是随着你的职位的层级越来越高，假设思考将成为你主流的思考方式。

那么假设思考到底有哪些不一般的优势，从而能得到咨询顾问、企业老板和高层管理者的青睐呢？假设思考有三大优势：加快解决问题的速度；强迫构建大局观；避免被信息洪流淹没。

说到解决问题的速度，不得不提到救死扶伤的医生。中国的门诊，一位医生一天的病人数量有时能上百。在这么短时间内，为什么医生可以治疗那么多的病人？他们用的是什么思考方法？是一般推论法还是假设思考法？也许你会说性命攸关的事情，应该是一般推论法。

我们以医疗神剧《豪斯医生》第一季第一集为例，看看医生是怎么诊断的。

一位幼儿园女老师，在给孩子们上课时突然失语，癫痫抽搐，费尽余力在黑板上写下了“通知护士”四个字后轰然倒地。

到了医院，豪斯医生初步判断是脑肿瘤，但她没有家族病史，对辐射治疗无反应，检测脑肿瘤的主要蛋白指标正常。照影扫描没有异常，豪斯医生和几位优秀的实习医生一起会诊，大家提出了数种可能，都被否决。紧接着安排核磁共振成像，但中途女老师出现喉头水肿（对钆过敏），无法进行脑部扫描。到底是什么触发了炎症反应？豪斯医生在门诊的过程中，想到可能是脑动脉炎，通知实习医生使用类固醇（类固醇终止炎症反应）。对此，豪斯医生和实习医生间发生争议。

当实习医生在病人的家中发现了火腿，豪斯医生怀疑病人吃了未煮熟的带有绦虫卵的猪肉。如果这样，症状完全符合。X光检查发现，病人左大腿肌群有寄生虫幼虫。终于确诊是脑囊虫病，只要服用阿苯达唑，每次2片，每天饭后一次，服药1个月以上即可痊愈。

通过豪斯医生这段惊心动魄的诊断过程，你应该不会再说医生用的是一般推论法了吧。医生诊断用的就是假设思考法，这是理性的妥协。如果用一般推论法，病情信息无穷无尽，错综复杂，根本无法在有限的时间内完全获取，即使好不容易获取全了，病人也早已不在人世。

我们再看看生活中的例子。

点餐经常是多人一起吃饭的一大难题。你是怎么点餐的呢？一种方法是了解每个人的爱好需求，如果大家来自全国各地，口味迥异，调查了半天也没有结果。还有其他方法：直接问服务员，餐厅的招牌菜是什么，听了菜名，大家没有意见就直接上菜，有意见再进行调整。后者的速度要快很多。

男生进行了多次假设思考，虽然这段对话之后，餐还没有点好，但至少知道了哪些假设是可以排除的，向结果迈进了一步。对于“随便”、“都行”的情况，假设思考不失为一种快速推进讨论的好办法。

你再想一下如何寻找自己的恋人。

朋友问你希望寻找一个什么样的恋人。你可能会说，都可以，我没有什么特别要求。给你时间写一个详细的需求说明，即使朋友按照你的需求去找，可能找不到你心仪的对象。

换一种方法，直接带一个人到你面前，这个人做你的恋人合不合适。你可能一见钟情，任务立刻完成。或者你也许就会说这里不合适，那里不合适，朋友根据你的反馈，再进行搜索，相信用不了几次，也可以达成目标。这就是假设思考解决问题的速度。

你在工作的过程中，客户让你开发一个产品，你会怎么做呢？

你可能会说我会和客户好好聊一聊要开发怎样的产品，把详细需求的写下来，之后再作计划，按部就班地把产品开发出来。整个过程可能会积累很多文档，是大家关于产品的内容的讨论，但是最终的产品却不尽如人意。

如果换一种方法呢。听了简单的需求说明之后，你就拿出一个原型设计，和客户进行确认，他是不是需要这样的一个产品？如果不是，就确定哪里需要改进、需要调整；如果是，大家就可以信心满满的开展之后的工作。

假设一个原型，在原型的基础上调整，要比从头到尾，一步一步整理需求快速得多。很多客户本身开始也不确定到底自己需要怎样的一个产品，拿到实物之后，各种想法才开始涌现。如果在交货期临近时你才把成型的产品给客户看，此时已经耗费了大量的时间、人力和物力，即使客户有了想法，也已经无力回天。把假设的成果尽早展现给客户，整个过程中沟通效率会大大提高。

你在学习的过程中，也可以用假设思考加快问题解决的速度。

有的人学习，先收集资料，越多越好。在当今这样一个知识爆炸的年代，这自然没有难度。线上下载电子书、学习视频，线下买纸质书、上课。但这样一番折腾耗费了时间，却可能不知道自己的方向在哪里。

用假设思考法会是怎么样的？结论先行，达成的目标是怎样的？假设的结论就是你要模仿的对象，是你的方向，对于这个方向，你可以模仿验证，如果觉得不合适，在此基础上再进行创造性的调整，进步会更快。

其实即使在时间充足、信息足够的情况下使用假设思考，解决问题的速度往往也更快。例如，听到马蹄声，就想到马，而不是斑马。如果使用假设思考，你先会按可能性从高到低将假设进行排序，先对可能性最高的假设进行验证，一般情况下，验证了一两种假设，你就可以得到答案，这比毫无优先级的一般推论法要快得多。当然即使运气不佳，出现了小概率事件，那和一般推论法所耗费的时间也差不多（见图2.6.3）。

图2.6.3 假设思考相较一般推论解决问题的速度更快

假设思考可以加快解决问题的速度，那是不是就是碰运气猜呢？当然不是！假设思考的起点不是创建假设，而是构建框架。否则没有框架的话，就没有了假设的范围和边界，即使假设被验证为不正确，你也无法离正确答案更近一步（见图2.6.4）。

图2.6.4 以框架为基础的假设

你可能听过“摸着石头过河”这句话，其实这句话的前面还有一句话叫“顶层设计”。无“顶层设计”的“摸着石头过河”只是盲目的实践，即使不小心踩空，淹下去喝了水也得不到任何有用的经验。

假设思考可以说是有框架的“蒙”。

前文的情侣吃饭的例子其实就是一种有框架的“蒙”。一种是脑子里面想到火锅就问火锅，想到了海鲜就问海鲜。还有一种是先构建框架，分中餐、西餐。中餐、西餐再往下细分，就可以做到几大类不重不漏。如果这样询问都不满意，那只有一种可能：她不愿意和你吃饭！

再说到给客户开发产品的例子，设计原型要基于客户的初步需求。可能客户仍有很多需求，构建框架并有所侧重，只有这样才能更贴近客户需求，而不是随意给客户一个原型，这样反而会误导大家。

正是因为假设思考必须以框架为基础，于是熟练掌握假设思考的人，都有非常好的大局观。

你应该做过英语阅读理解吧。英语阅读理解一般都是选择题。想想你当时是怎么做的？

从头到尾通读全文，然后看文章后面的题目？如果你用的是这种从头到尾通读全文的方法，除非你的阅读能力很强，否则会感到费时吃力，有时还会因为几个单词不认识，或者几个句子不理解，耽误了时间。

但如果你用的是先看文章后面的题目，根据题目和题目的选项，回到原文去找答案，你的速度将大大加快。因为你是带着假设，有目的地搜寻对应的部分信息，而不再是对信息的全面检索（见图2.6.5）。

图2.6.5 假设思考对信息的检索方式

不知道你有没看过这类娱乐节目，其中会有一个游戏环节，嘉宾被要求回答一个问题，但嘉宾开始不知道问题的内容，要等看完一段视频之后，才会获知。

一般情况下，嘉宾无法说出问题的答案，即使问题很简单。为什么呢？因为视频的内容很多，嘉宾无法带着问题找寻答案，那意味着要对看到的所有信息都进行处理，这基本是不可能的任务，除非碰巧嘉宾关注的问题和主持人要问的问题一致。但往往为了节目的娱乐效果，主持人的问题是一个让大家大跌眼镜的视频中的小细节，嘉宾肯定会因为答不出来而被惩罚。

侦探探案在运用假设思考的过程中，也很容易不被海量的信息所淹没。

侦探的过程一般是初步了解案情，弄明白发生了什么事情。初步收集与案件有关的线索，如案发现场的情况、作案工具、受害人情况等。初步了解情况以后，就开始综合分析，作出假设。有了假设，确定了侦查方向，划定了侦查范围，就开始分配资源具体侦查，验证假设的正确性，再作调整。

因为在初步了解情况以后，就开始作出假设，确定侦查方向，再根据侦查方向搜集所对应的局部信息。不然案情的信息是无穷无尽的，如果只是一味地收集信息，那只能迷失方向。

以我们比较熟悉的福尔摩斯为例，有一个案件叫“身份案”。

萨瑟兰小姐的新婚丈夫安吉尔先生失踪了，她给了福尔摩斯一张找寻丈夫的寻人广告和安吉尔先生的四封来信。福尔摩斯首先想到的是安吉尔先生的奇怪行为必定有所企图，唯一能够从这事件中受益的只有萨瑟兰小姐的继父。再看事实，安吉尔和她的继父从来没有同时出现过；安吉尔的墨镜、奇怪的说话声和毛蓬蓬的络腮胡子暗示着伪装；安吉尔的回信总是用打字机打印的，应该是怕笔迹被认出。

初步的情况了解后，福尔摩斯猜测萨瑟兰小姐的继父就是安吉尔。他开始了证实工作。

福尔摩斯把寻人广告中的的络腮胡子、眼镜、声音等伪装相关的描述去掉，然后寄给继父工作的商行，让他们确认是否与商行某个人相像。果然他们回信说是安吉尔的继父。福尔摩斯写信到继父的办公地点给他本人，如他所料，他的回信是用打字机打的，从回信中可以看出打字机的种种同样细微的但有特征的毛病，与安吉尔的来信一样。整个案件就此告破。

有了初步的信息，就要快速构建框架，大胆假设，并根据验证假设的需要，聚焦所需的信息。而不要在毫无思路时就盲目地搜集资料，这样只能被淹没在海量信息中。

福尔摩斯在收到萨瑟兰小姐的委托后，并没有盲目地搜集一切与案情有关的资料。而是根据萨瑟兰小姐提供的有限信息，快速构建了“萨瑟兰小姐的继父就是安吉尔”的假设，然后集中精力采集与验证这个假设有关的信息，从而花了很少的精力，在很短的时间内就侦破了案件。

在如今这个信息爆炸的时代，信息的总量和增加的速度已经远远超出了你的想象。如果再盲目地去搜集所有信息，那么只能被海量信息淹没。